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Comienza a comercializar tu franquicia
Una de las formas que tiene un emprendedor para hacer crecer su negocios es por medio delo modelo de franquicias. De esta forma, su marca y bajo estándares de calidad puede llevar a otros puntos geográficos su producto o servicio. Si ya comenzaste a implementar el modelo, el siguiente paso es llevar a cabo la comercialización de franquicias, que no es otra cosa que dar a conocer lo que puede ofrecer tu negocio, tanto a otros emprendedores como a personas que gustan de invertir en diferentes ramas del mercado. Pero ¿Cómo logró llegar a ellos?
Bien, el día de hoy te daré una serie de tips para que puedas empezar a comercializar tu franquicia y en poco tiempo, puedas ver nacer nuevos frutos nacidos de tu idea de negocios.
Define bien el tipo de persona que estas buscando
Así como los emprendedores buscan perfiles de franquicias que se adapten a sus gustos y necesidades, los franquiciantes también pueden hacer lo mismo con sus futuros franquiciatarios. Definir el perfil que se requiere para que una persona pueda ser candidato a inversionista de tu negocio en un nuevo centro es un punto fundamental para que el trato y la comunicación entre ambos sea la mejor posible y el negocio siga creciendo. Recuerda que después de todo, los dueños originales solo apoyan al crecimiento general de los nuevos establecimientos, más no están presentes en cada uno para corroborar que las cosas van conforme se ideo el negocio, por eso debes de saber que la persona que esta dispuesta a invertir, también es capaz de cuidar y guiar la franquicia como tú lo has hecho hasta el momento.
¿Por qué medios te vas a comunicar con los posibles interesados?
Si ya tienes en tus manos la posibilidad de hacer de tu negocio una franquicia, lo siguiente es saber por que medios llegar a las personas que se pueden encontrar interesadas en el modelo. Existen varias formas, una de ellas es por medio de tu página oficial en la web, como lo hace la empresa mexicana Punta del Cielo, a través de redes sociales o en algunos casos, asociándote a alguna consultoría que puede ofrecer tu franquicia cuando se acerquen personas que cumplan con el perfil. Si elige cualquiera de estas posibilidades, debes tener bien desarrollado tu modelo de negocio, en especial en factor financiero que desglosa la inversión por apertura y como se trabaja para que sea rentable, además de tener a la mano manuales y sistemas de trabajo que serían necesarios para reproducir el modelo que ideaste.
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logotipo: Una clave para tu empresa
La venta de logotipos para empresas emergentes esta creciendo de manera exponencial, porque aunque las personas piensan que unir letras e imágenes es algo sencillo y cualquier puede hacerlo, lo cierto es que los verdaderos logotipos de marca requieren ser diseñados por expertos que sabrán comunicar a la perfección los que representa tu negocio e incluso ayudarte a seguir creciendo y que la gente te conozca y pueda recordarte de manera más rápida y sencilla.
Por supuesto, un diseñador profesional no tiene toda la información para diseñar de manera certera lo que tu necesitas, por ello, quiero darte una lista de la información que debes de proporcionar como cliente para que tu diseño poco a poco se construya y sea el resultado que querías (y necesitas) para tu negocio.
Características y particularidades de tu empresa
Para conseguir un buen logotipo, tu diseñador debe entender en que rama de la industria te desenvuelves, los competidores que tienes y tu principal ventaja competitiva. Por eso, debes de proporcionar al diseñador la siguiente información:
- Nombre de tu empresa
- Producto o servicio que trabajan
- Sector en el que desarrollas tu actividad
- Que tipo de clientes tienes (aquí debes dejar claro si tu negocio es Business to Consumer o Business to Business)
- La antigüedad de la empresa y si ha contado anteriormente con un logotipo.
- El objetivo de la empresa y porqué se fundo
- Competidores principales
- Si existen valores, misión y visión de la empresa
Así mismo, puedes darle una breve reseña del futuro que quieres para la empresa, si el nombre tiene un significado detrás y si ya tienen colores que los distinguen en su mercado.
Público al que te estas dirigiendo
Una de las funciones principales de los logotipos es que empaten con los gustos e intereses del público objetivo al que quiere llegar la empresa, por eso, no es lo mismo diseñar algo para una persona de 70 años que para estudiantes universitarios. No olvides mencionarle a tu diseñador quien será la principal población a la que se dirige la empresa.
Identidad corporativa
La ventaja entre una empresa reciente y una empresa con antigüedad radica un poco en la construcción previa de la identidad corporativa. En el caso de las nuevas empresas, tienes la oportunidad de ir definiendo poco a poco lo que quieres lograr y como quieres que te reconozcan. Por otra parte, si la empresa tiene ya un tiempo en el mercado y cuenta con logotipo previo o una identidad corporativa definida, se debe decidir si se necesita una cambio o simplemente un actualización para seguir en siendo competitivo.
Una pizza muy mexicana
Las franquicias en México han crecido y aprendido a competir con sus rivales extranjeras dentro del mercado nacional. Según su sector, cada marca sigue buscando superarse y reinventarse cada cierto tiempo para satisfacer las necesidades de sus consumidores y no quedar en el olvido. Una de las empresas que más ha destacado es Benedetti´s Pizza, que a pesar de su concepto, es 100% mexicana y actualmente cuenta con presencia en 15 estados de la república con más de 100 establecimientos. Pero ¿Cómo inició este negocio?
Todo empezó por un viaje a Alemania, pues en este lugar el fundador de la empresa, José Felipe Guillermo Baeza Sánchez encontró una de sus pasiones: la comida italiana. A pesar de que el estaba estudiando la carrera de veterinaria y zootecnia, eso no fue impedimento para que a su regreso a México decidiera emprender el negocio que había ideado en el extranjero: un restaurante especializado en la comida italiana.
Así, en 1983 con una pequeña inversión decidió establecer un restaurante en el centro del estado de Colima, bautizándole como Giovanni´s. Durante dos años, el menú que manejó este comercio incluía una variedad de ensaladas, pastas y pizzas, un menú típico para traer un poco de Italia a México. Poco a poco fue abriendo más restaurantes en la zona, pero en 1985 decidió especializarse solamente en pizzas, así que antes de seguir creciendo, decidió eliminar del menú los demás platillos y cambiar el nombre a Benedetti´s.
Hasta 1991, las sucursales que se habían inagurado en colima seguían perteneciendo a un mismo dueño. En este mismo año se concedió la primer franquicia, que se ubicó en Aguascalientes, entrando así en el modelo de franquicia. Para su décimo aniversario, la empresa celebraba con más de 25 unidades y restaurantes y para 2002 estaba festejando su sucursal número 100, todas ubicadas en las principales ciudades de la república: Aguascalientes, San Luis Potosí, el estado de México, Guanajuato, Michoacán, Morelos, Puebla, Yucatán, La Ciudad de México son solo algunos de los estados con más sucursales.
La empresa ha pasado por grandes cambios, como la renovación de su nombre, la estilización de su imagen corporativa y el ajuste de los servicios, para seguir brindado la calidad, rápidez, comodidad y seguridad de su servicio, garantías que desde el inicio ofreció su fundador.
La empresa familiar ha sido reconocida con varios premios, entre ellos destacan:
- El Premio Nacional al Mérito Empresarial Restaurantero
- Director de Servicios de Comida Rápida
- Premio Nacional a la Franquicia de alimentos.
Aunque la empresa tiene presencia limitada en el norte del país, espera pronto llegar a más estado y con el tiempo, incluso explorar nuevas fronteras.
La importancia de las secretarias
Pues ya es hora de reconocer el trabajo y la dedicación que diariamente ofrecen las secretarias, las que además de poseer múltiples cualidades deben saberlas combinar con las herramientas, documentos y técnicas inherentes a la profesión, más allá de las agendas de escritorio y con el avance de la tecnología, ellas y ellos deben estar preparados.
Por ejemplo, son descritas como discretas, competentes, proactivas y dueñas del control de las agendas personales de quienes podrían ser los personajes más importantes del mundo de los negocios, ninguno sería nada sin las o los secretarios.
Las secretarias ejecutivas, también llamadas asistentes de gerencia, no sólo se han convertido en el brazo derecho de ejecutivos y directivos de la empresa, también han pasado a ocupar un rol clave en la gestión y administración de las compañías, aportando soluciones en los proyectos que se presentan día a día.
El Día de la Secretaria en México se celebra todos los años el tercer miércoles del mes de julio, por lo que en 2018 la celebración será el día 18.
Esta fecha fue instituida por la presidenta de las Secretarias Ejecutivas de México en el año 1958 con el objetivo de reconocer el trabajo de estas personas que se encuentran siempre al pendiente de lo que pasa en su trabajo e intentan solucionar todo lo que esté a su alcance.
Las cualidades que toda secretaria debe tener:
- Buena presencia.
- Persona de buen trato, amable, cortés y seria.
- Excelente redacción y ortografía.
- Facilidad de expresión verbal y escrita.
- Persona proactiva y organizada.
- Facilidad para interactuar en grupos.
- Dominio de Windows, Microsoft Office, Internet
- Brindar apoyo a todos los departamentos.
- Desempeñarse eficientemente en su área.
- Aptitudes para la Organización.
- Buenas relaciones interpersonales.
- Dinámica entusiasta.
- Habilidades para el planeamiento, motivación, liderazgo y toma de decisiones.
- Capacidad para trabajar en equipo y bajo presión.
Busco franquicia ¿Qué debo saber?
“Busco franquicia” Ese debería de ser el anunció que muchos emprendedores desearían postear en los anuncios clasificados y en general en cualquier sitio para encontrar ese negocio ideal que le permitirá crecer como micro empresario. Las franquicias, a diferencias de los negocios de emprendimiento propio tienen ciertas ventajas: es un negocio probado y con alta tasa de éxito, por lo que es considerado casi una inversión que a mediano y largo plazo traerá muchos beneficios a inversionistas y emprendedor. Además, el modelo permite que el propietario de la marca te oriente y capacite en cuanto al ejercicio, prototipo del servicio, instalaciones, etc,, por lo que el arranque de una sucursal resulta mucho más rápida de lo que podía llevar una idea de negocio propia.
Sin embargo, una franquicia debe pensarse como un matrimonio anticuado: en las buenas y en las malas, en lo próspero y en lo adverso. Además de generar un ingreso, debe de darte una satisfacción laboral y personal que muchas veces queda insatisfecha en un empleo de oficina. Por ello, para encontrar la franquicia perfecta para ti, debes tener en cuentas ciertos aspectos.
Mantén la mente abierta y no te decantes por la primera opción
La industria gastronómica puede ser una de las franquicias que las personas buscan, pero no es la única. Antes de irte por una ruta en específico, observa y aprende de cada negocio y como es su día a día. Si bien es importante encontrar una franquicia que te permita alcanzar los ingresos deseados para un estilo de vida y metas personales, también debes de tener en cuenta tus posibilidades y aficiones, la cuestión es que lo disfrutes, no que sufras por ello.
Conviértete en un Sherlock Holmes de las franquicias
Una vez hayas establecido que tipo de franquicia te gustaría adquirir y donde deseas colocarla, realiza una investigación exhaustiva de tus posibles opciones. Visitas los negocios que podrían ser tu competencia, así como aquellos que se han vuelto tus posibles opciones de franquicias, observa el tipo de clientes que le frecuentan, piensa como estratagema y pregúntate ¿Cómo podría yo satisfacerlos?
Escucha la voz de la experiencia
Si te es posible, contacta con otros franquiciatarios y escucha su experiencia en el rubro. Toma las buenas y malas experiencias y examina con cuidado cada aspecto antes de tomar una decisión final, si bien te pueden adornar un negocio para que inviertas en él, la realidad es que las personas que han pasado por la experiencia pueden decirte mejor las cosas.
Como último consejo te invito a leer revistas como Entrepreneur, pues contiene artículos y revistas de personas que han tenido éxito- o tropiezos- en sus negocios.
Comparte tu área laboral…y los gastos
Las oficinas compartidas son una excelente opción para las pequeñas empresas que comienzan a crecer. Esta alternativa permite abaratar costos de alquiler y servicios, permitiendo así disponer de un lugar para atraer clientes y hacer crecer su mercado. Para los emprendedores y profesionales autónomos, esta puede ser una opción que les permita optimizar gastos, consolidarse como profesional o micro empresario autónomo y construir una imagen corporativa que respalde su trabajo.
A diferencias de los centros de trabajo denominados “Coworking” o los famosos centros de negocios, las oficinas compartidas no tienen como finalidad aprender a reunir a profesionales de diferentes áreas para que aprendan sobre el trabajo colaborativo ni tampoco busca fomentar el aprendizaje autónomo ni la retroalimentación entre profesionales. Su único propósito es optimizar recursos económicos para una pyme, como Freelancer o simplemente porque no puede costear actualmente el gasto que supone la renta de un espacio grande.
¿Qué debo tener en cuenta antes de buscar una oficina compartida?
- Cuáles serán tus costes
Asegúrate de tener en cuenta el gasto que implica la renta y los complementos que vayas a tener que realizar para que se adapte a tus necesidades. Regularmente muchas oficinas vienen totalmente amueblas y cuenta con el equipo necesario, pero de no ser así, verifica si es conveniente rentarla, pues si solo es el piso, debes de pensar en el equipo tecnológico que necesitas, además de las modificaciones a la infraestructura para que sea un espacio útil.
- Dónde te vas a ubicar
Si estás buscando una oficina para poder atender a tus clientes, entonces debes de pensar en un lugar que sea accesible para ellos, además de que así pueden ubicarte más rápido, será bueno para apoyar a tus empleados (en caso de tenerlos).
- Qué tipo de contrato te convienen
Hay empresas de arrendamiento que bajan su tarifa de alquiler si la renta del lugar será por un largo periodo de tiempo. Pero para las empresas que incursionan por primera vez en esta zona, quizás no sea la opción más adecuada, así que piensa si es conveniente rentar el espacio por unos meses antes de ir más lejos y pedir más de un año.
- Piensa con quien compartirás oficina
Muchos sitios permiten que conectes con personas que al igual que tú, están buscando un inquilino profesional para poder compartir gastos y consolidar su trabajo profesional. Antes de que te vayas con el primer candidato, te recomiendo que te entrevistes con algunos candidatos y elijas a la persona adecuada. Recuerda que a pesar de que no van a fomentar una dinámica colaborativa, compartirán el mismo espacio.
¿Tú empresa esta completamente protegida?
Monitores contra incendio, instrucciones, personal capacitado, rutas seguras de evacuación ¿Has contemplado todo para cuidar de tu empresa? Al ser el propietario de una empresa o negocio propio, además de ser una responsabilidad para tus futuros clientes y el personal que labora contigo, es una forma de cuidar el proyecto que no solo te ha costado tiempo y esfuerzo, también sacrificios y que ha sobrepasado más de una crisis.
Pero todo esto puede esfumarse en un segundo si no se tienen las medidas necesarias para cuidar del patrimonio que tanto trabajo te ha costado. Un incendio, por ejemplo, es una tragedia que además de ser causante de perdidas económicas, también puede arrebatar vidas humanas. La probabilidad de que este tipo de eventos sea alta o baja depende en gran medida de algunas medidas que tú, como responsable, tomes.
Si quieres cuidar tu proyecto personal, lo ideal es que revises si ya llevaste a cabo los siguientes paso, y si todavía te falta alguno, que no pierdas el tiempo y lo hagas ahora, recuerda el dicho “más vale prevenir que lamentar”.
Tener una buena instalación eléctrica.
Según datos recopilados por el cuerpo de bomberos, una de las principales causas de incendios en empresas, locales y hogares se deben a los cortes circuitos de los sistemas. Cables pelados, sobrecargas, malas conexiones o conexiones múltiples en un mismo lugar son algunas causas por lo que una instalación eléctrica falla. Para evitar este tipo de situación, además de corroborar con expertos la correcta instalación del sistema eléctrico, es recomendable darle mantenimiento de vez en cuando.
Instalaciones adecuadas
Un sistema detector de humo, sistema de aspersión, extintores y alarma contra incendios deben de estar dentro de cualquier habitación,sea grande o pequeña. Así, en caso de presentarse un pequeño fuego, puede sofocarse rápidamente antes de que se propague y devore cualquier potencial combustible.
Desechar material inflamable
Papelería, muebles de madera, aceites, todo material que sea combustible debe ser desechado de la manera adecuada al fin de, en caso de incendio, el fuego pueda crecer de manera rápida.
Revisar las instalaciones de gas
Muchos negocios y empresas requieren del gas para su correcto funcionamiento. Es necesario revisar que los conductos no presentan fugas o pequeñas fisuras en el material empleado que puedan crear una conducción entre el contenedor y las llama.
Capacitar al personal
Finalmente, es recomendable capacitar a todo el personal sobre el uso de extintores, así como lo que deben hacer en caso de evacuación del área.
Emprendedor de franquicias ¡anímate!
Estas desayunando en Burguer King mientras repasas tu proyecto, en tus sueños ya te viste liderando una franquicia como esa. Pero tranquilo, seguramente te has preguntado ¿cómo iniciar, qué hacer, a dónde ir o qué involucra? ¡Pues no lo pienses más! te presento a guia de franquicias Guía de Franquicias.
Esta empresa te ofrece asesoría personalizada para analizar los aspectos más importantes del sistema de franquicias en México, resolver sus principales dudas y guiarte para que puedas elegir la franquicia que mejor se adapte a su perfil, gustos, estilo de vida y nivel de inversión.
Para comenzar, te explico lo que es una franquicia; se trata de un acuerdo entre dos, por virtud del que el primero cede al segundo la explotación de derechos de uso de determinado nombre o marca, los sistemas de producción y mercado de producto.
Pero existen más elementos que la componen, como la marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado “saber hacer” (o know-how) así como la formación otorgada a los franquiciados.
A cambio de la cesión, el franquiciador recibe una regalía, royalty o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formación y asesoramiento. Así en pocas palabras.
Entre las más de 800 opciones de franquicias que existen actualmente en el mercado mexicano puede resultar una tarea complicada elegir la franquicia que mejor se adapte realmente a sus necesidades.
Decide la mejor respecto a la industria en la que te desarrolles:
- Agencias de viaje
- Alimentos y bebidas
- Asesoría y consultoría
- Automotriz
- Computación e informática
- Distribución y venta
Es fundamental tomar en cuenta su perfil pues a pesar de reducir los riesgos de fracaso en un negocio, una franquicia le proporciona menos libertad de acción. Si usted tiene un perfil más dinámico y le interesa modificar el modelo de negocio varias veces y experimentar cosas nuevas.
Por otro lado, si prefiere algo que le brinde más seguridad, la franquicia le dará el “know how” y la experiencia para un dar un salto en la consolidación del negocio.
Se tienen que evaluar los riesgos y oportunidades pue en el negocio independiente tendrá más libertad, aunque esto represente un mayor riesgo. En este punto es importante evaluar en cual modelo de negocio piensa que encaja mejor.
La inversión en mercadotecnia y publicidad también es un atractivo en el modelo de franquicias, ya que normalmente la marca ya tiene un reconocimiento en la mente del consumidor y la inversión institucional en publicidad es dividido entre los franquiciatarios, reduciendo así los gastos.
Consejos para abrir una franquicia
Es necesario estar atento al sector donde se pretende invertir. Investigue el mercado está en crecimiento y cuáles son las expectativas generales en los próximos años. Tendencias de consumo son siempre un factor de extrema importancia tratándose de negocios.
La transparencia es un requisito fundamental para abrir una franquicia:
- Si su opción fuera la de abrir una franquicia es importante exigir total transparencia a la empresa franquiciante.
- La empresa deberá brindarle toda la información pertinente al otorgamiento de la franquicia.
- La ley de propiedad industrial exige a las franquicias entregar la circular oferta de franquicia por lo menos 30 días antes de la firma de cualquier documento legal.
- En caso de optar por un negocio independiente, esas cuestiones van a ser descubiertas a lo largo del camino, sin un plena seguridad y previsión de gastos.
